国际市场潜力大 泵阀企业需发力高端

浙江温州泵阀产品出口近几年始终在以一个惊人的速度增长。据统计，2005年温州泵阀年产值1.7亿元，其中出口970万美元，出口额占总产值的57.06%。今年上半年，温州地区泵阀出口总额，同比增长25%。纵观整个温州地区泵阀产品的出口，从1998年到现在，涌现出一批像浙江方正阀门制造有限公司、浙江超达阀门股份有限公司这样的出口主力军。业内专家预测，今后仅温州地区泵阀产品出口额每年将会以20%～30%的速度递增，因此温州地区的泵阀企业开拓国际市场大有可为。

高附加值产品出口潜力大

据温州泵阀外贸资深人士叶建敏介绍，当许多温州企业在产品告别“贴牌”之后，便开始着眼国际市场。从出口产品情况来看，虽然高附加值产品几乎没有，但是目前该地区的泵阀产业出口势头却很好。另外，每一个出口企业都有自己的大客户、黄金客户等资源，相对来说整个销售总额会保持在一定的水平上，这是确保行业健康、快速发展的主要因素。

再来看看整个中国的泵阀产业，据统计，全行业年销售总额大约1000亿元左右，出口仅占全年泵阀销售额的2%。出口企业主要分布在温州、浙江、苏州、上海、四川等地。出口的产品大部分以贴牌生产或低附加值产品为主，而且出口量较小，产品品牌没能在国际市场上形成影响力。

“没有了品牌的优势，出口产品的档次、价格也就自然上不去，这对出口十分不利。”叶建敏说。尽管如此，从国际大环境上看，虽然当前中国出口的泵阀产品附加值较低，但中国的泵阀制造企业只要加大技术研发力度，开发一些产值大而出口量小的产品，那么这块市场的出口潜力还是很大的。

开拓国际市场应注意什么？

叶建敏说，开拓国际市场不同于国内市场，对出口企业要求很多，尤其是以下两个条件必须达到：一是出口的产品在材料的选择、检测、产品功能以及交货时间等必须符合国际市场的要求；二是营销人员是否能够准确了解国际市场，并将市场需求信息快速准确地传递给本企业，十分重要。

除此之外，企业经营管理者对开拓国际市场要有充分的认识，这是前提。其次，开拓国际市场不是一个部门的事情，企业其他部门要从设计、原材料的选择、生产、质量控制、交货期等各个环节给予积极配合。第三，出口手续要齐全，包括外贸出口自营权的取得，海关、商检、外汇管理局等众多机构的备案与注册等。在泵阀行业，国际通用的质量认证体系以国际质量标准体系ISO9001认证、美国石油学会API系列认证和CE认证最为常见，这些认证都是国际上衡量出口企业实力与资质的重要手段。

据了解，开拓国际市场，需要注意的事项很多，为此叶建敏结合他多年做国际贸易的经验，提出几点建议：首先，在时间和业务上要循序渐进，不能操之过急。譬如企业宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新订单的产生等，都是一个漫长的时间，而且还是一个需要很多资源共同投入的过程。其次，企业开拓国际市场是一个不断自我完善、发展的过程，实际上也是企业发展壮大的过程。在国内市场竞争日益激烈、利润空间与市场规模很难扩大的情况下，企业确实应该抓住“两个”市场来做大、做强。第三，要融入国际市场，企业在开拓国际市场的过程中就会接触、了解到各种各样的国际市场的情况与变化不断的客户需求，在吸收、理解、接受了这些情况与需求后，企业也就自然而然地融入到国际市场之中去了。

国内市场也不能忽视

最后，叶建敏提醒泵阀制造企业，在开发国际市场的同时，国内市场也不容忽视。眼下，随着经济全球化，国内市场已经不再是中国企业的天下了，世界泵阀巨头开始实施战略转移，他们在世界各地，特别是在亚洲建立了劳动力低廉的生产加工基地，在自己的本国只保留一小块高精尖与高附加值的产品生产线。据统计，仅2005年国外泵阀巨头来华投资总额就高达11亿美元以上，工厂遍布四川、上海、苏州、浙江等地。

本土化经营使世界泵阀巨头的产品成本大幅下降。再加上他们巨大的资金与技术优势，开始与国内企业在国内重大项目上展开新一轮竞争。因此，对于那些失去了价格优势的国内制造企业而言，要么在日益萎缩的国内市场份额中继续拼价格，最后被市场淘汰；要么就不断提升产品质量，在激烈的市场竞争中得到提升。